本文摘要：当前经济型酒店的竞争态势下七天连锁酒店的发展战略自由选择从2005年3月第一家店开业，到沦为中国第二个开业门店数多达1000家的经济型酒店品牌，7天仅用了7年时间。

当前经济型酒店的竞争态势下七天连锁酒店的发展战略自由选择从2005年3月第一家店开业，到沦为中国第二个开业门店数多达1000家的经济型酒店品牌，7天仅用了7年时间。低成本、较低价格模式，使得7天在国内经济型酒店领域很快兴起。沦为第一家在美国纽交所上市的中国酒店集团。

本文将使用波特五力分析模型，分析七天连锁酒店在经济型酒店行业的竞争优势，如何在3年之内就挤身国内经济型酒店的一线阵营，媲美如家、锦江之星、格林豪泰等老牌经济型酒店。　　一、章节 　　经济型酒店以价格低廉，服务标准，环境舒适度，性价比低闻名，如今在欧美国家早已事非常成熟期的酒店产品。虽然我国经济型酒店发展起步晚，但并不影响经济型酒店的飞速发展。在国内，七天连锁酒店不仅要面临来自，"莫泰168"，如家快捷，锦江之星作为国内经济型酒店的三支主要力量，还有来自国外的品牌美国的速8，英国洲际酒店集团智中选假日酒店、法国雅高集团的宜必思。

下面，笔者将应用于波特五力分析模型，分析七天连锁酒店在经济型酒店的竞争环境下，七天连锁酒店的发展战略自由选择。　　二、七天连锁酒店的波特五力分析 　　（一）潜在的新转入者 　　拷贝一家经济型酒店是较为更容易的，转入壁垒较为较低。主要原因资本市场需求比较小。

进一家经济型酒店投资约六七百万元，像如家等品牌一开业，入住率之后平均九成甚至百分之百，三年时间就可收回成本。而进一家四星级或者五星级的酒店，投资较少则几千万元，多则数亿元。　　（二）替代品的威胁 　　经济型酒店的威胁主要来自三个方面： 　　1、高端星级酒店。2、旅馆、招待所。

一些设备简陋的旅馆和招待所以其超低的价格依然更有了一大批收益不高的旅行者和农村入城人员。3、自助公寓。自助公寓是一种新兴而时尚的商旅短期居住于方式。

其特点是省钱、偷窥、体贴、舒心、安心。非常适合商务考察、因公公干、探亲访友、观光旅游的人士居住于。　　（三）供应商讨价还价的能力 　　供应商主要来自建筑商，但为了节约建筑成本，许多经济型酒店往往不会以低价买下或卖给临街的居民住房、单位仓库、甚至烂尾楼，然后经过非常简单的改建和纸盒之后，就开始门口营业；为了节约服务成本，经济型酒店在很多方面实行业务外包的方式。

以7天为事例，这家酒店没宽阔的大堂，只有一个前台，没设置报刊和饮水机，也没等候区。7天的客房布置得十分灵活，床、电视、淋浴室都是按照线性规划原则设计放置，以增大空间。

　　（四）顾客讨价还价的能力 　　对经济型酒店而言，顾客讨价还价的能力是很高的。其原因有几个方面： 　　顾客的切换成本低。因为经济型酒店多，且彼此之间的差异化程度很低，顾客的自由选择余地大。

受到企业出差费的容许，被迫讨价。以往，星级酒店是商务旅游者的主要自由选择。但随着私有经济、中小型企业的发展以及一些公司对差旅经费的容许，商务客人在酒店自由选择上更为侧重性价比的自由选择。

很多公司将公干的住宿标准规定在2 0 0 元以内，使得许多顾客被迫讨价还价，否则就只有自己讨伐腰包。　　（五）现有竞争强度分析： 　　数量多规模渐渐不断扩大。目前的经济型酒店数量十分多，1998年上海锦江集团旗下的锦江之星标志着中国第一家经济型酒店的问世。

目前，经济型酒店带给极大的市场潜力同时也预示极大的竞争力。在国内，七天连锁酒店不仅要面临来自，"莫泰168"，如家快捷，锦江之星作为国内经济型酒店的三支主要力量，还有来自国外的品牌美国的速8，英国洲际酒店集团智中选假日酒店、法国雅高集团的宜必思。经济型酒店数量虽然多，但差异化不显著，各酒店之间的竞争主要展现出在价格竞争。

随着经济型酒店很快蔓延到带给的竞争压力，各酒店都发售会员制及优惠价，其中以7 天的首次住进价仅有77元尤为典型。　　三、结论 　　对于七天连锁酒店来说，减少潜在的新转入者的威胁和顾客讨价还价的能力，强化自己的竞争力。所以面临这一挑战，七天必需采行差异化战略，通过精致的概念与新奇的住宿体验更有消费者，彰显企业独有的文化，让企业构成氛围，从而在将传统星级酒店物质服务成本简洁之后把服务向精神领域伸延，以取得差异化存活。

比如7天却在打造出天天睡好慧方面不吝投放。经济型酒店无法像高端酒店一样获取那么多特色服务。

主要专门从事饭店管理、旅游资源管理研究的复旦大学副教授吴本说道，难能可贵的是，7天作出了自己的特色。但是经济型酒店有自己具体的定位和客户群体，这一威胁并不是 相当大。

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